ROI качественных смазок: считаем экономию по-немецки

ROI качественных смазок: считаем экономию по-немецки

"Зачем платить в 5 раз дороже за немецкую смазку?" — классический вопрос российского главного инженера. Давайте посчитаем математику и выясним, кто на самом деле переплачивает.


Спойлер: переплачивает тот, кто покупает дешевые смазки.


Полная стоимость владения (TCO): что учитывать


Прямые затраты на смазку (5-10% от TCO)

  • Цена смазочного материала
  • Логистика и хранение
  • Утилизация отработки

Затраты на обслуживание (40-50% от TCO)

  • Трудозатраты на смазывание
  • Простои для обслуживания
  • Инструмент и расходники

Затраты на ремонты (30-40% от TCO)

  • Замена подшипников
  • Ремонт редукторов
  • Капремонты агрегатов

Потери от простоев (10-20% от TCO)

  • Недовыпуск продукции
  • Штрафы за срыв поставок
  • Сверхурочные работы

Кейс 1: Главный привод ленточного конвейера


Исходные данные:

  • Оборудование: Редуктор Ц2У-250 + двигатель 45 кВт
  • Режим работы: 24/7, 350 дней в год
  • Подшипники: 4 шт. типа 6318
  • Стоимость простоя: 25,000 руб/час

Сценарий A: Российская смазка (Литол-24)


Стоимость смазки: 180 руб/кг

Расход: 0.8 кг на перемазку

Интервал перемазки: 1,000 часов (1.5 месяца)


Годовые затраты:

Часов работы в год: 8,400
Количество перемазок: 8.4
Расход смазки: 6.7 кг/год
Стоимость смазки: 1,206 руб/год

Время на перемазку: 4 часа × 8.4 = 33.6 часа/год
Стоимость простоев: 33.6 × 25,000 = 840,000 руб/год

Трудозатраты: 33.6 × 1,500 = 50,400 руб/год

Внеплановые ремонты:

  • Частота: раз в 2 года
  • Стоимость: 450,000 руб (подшипники + работы + простой)
  • В год: 225,000 руб

Итого в год: 1,116,606 руб


Сценарий B: ARCANOL LOAD150


Стоимость смазки: 1,200 руб/кг

Расход: 0.8 кг на перемазку

Интервал перемазки: 4,000 часов (6 месяцев)


Годовые затраты:

Количество перемазок: 2.1
Расход смазки: 1.7 кг/год  
Стоимость смазки: 2,040 руб/год

Время на перемазку: 4 часа × 2.1 = 8.4 часа/год
Стоимость простоев: 8.4 × 25,000 = 210,000 руб/год

Трудозатраты: 8.4 × 1,500 = 12,600 руб/год

Внеплановые ремонты:

  • Частота: раз в 8 лет
  • Стоимость: 450,000 руб
  • В год: 56,250 руб

Итого в год: 280,890 руб


Экономия: 835,716 рублей в год!


ROI = (835,716 - 2,040) / 2,040 × 100% = 40,871%


При этом ARCANOL в 6.7 раза дороже, но общие затраты в 4 раза меньше.


Кейс 2: Насосная станция водоподачи


Исходные данные:

  • Оборудование: 3 насоса Д315-71 (90 кВт каждый)
  • Подшипники: 6 шт. типа 6226 на насос
  • Стоимость простоя: 45,000 руб/час (остановка водоснабжения)

Российская смазка vs ARCANOL MULTI2


Ключевая проблема: смывание водой и коррозия


| Параметр | Российская | ARCANOL |

|----------|------------|---------|

| Интервал перемазки | 500 часов | 2,500 часов |

| Перемазок в год | 17 | 3.4 |

| Время простоя | 68 часов | 13.6 часов |

| Стоимость простоев | 3,060,000 руб | 612,000 руб |

| Замена подшипников | Ежегодно | Раз в 5 лет |

| Стоимость ремонтов | 850,000 руб | 170,000 руб |


Экономия: 3,128,000 руб/год

ROI: 15,640%


Кейс 3: Цементная мельница


Исходные данные:

  • Оборудование: Мельница Ø4.2×13м
  • Мощность привода: 4,500 кВт
  • Подшипники: Главные опоры 23264 CA/W33
  • Стоимость простоя: 120,000 руб/час

Экстремальные условия:

  • Температура: +85°C
  • Пыль цементного производства
  • Вибрация и ударные нагрузки
  • Работа 24/7

Сравнение смазок:


| Показатель | Российская | ARCANOL TEMP |

|------------|------------|--------------|

| Выход из строя подшипника | Каждые 6 месяцев | Каждые 3 года |

| Стоимость ремонта | 2,500,000 руб | 2,500,000 руб |

| Частота в год | 2 раза | 0.33 раза |

| Затраты в год | 5,000,000 руб | 833,333 руб |


Только на ремонтах экономия: 4,166,667 руб/год


Затраты на ARCANOL: 45,000 руб/год

ROI: 9,259%


Отраслевая статистика ROI


Металлургия

Средний ROI ARCANOL: 2,000-8,000%

Основные факторы экономии:

  • Снижение аварийности в 5-7 раз
  • Увеличение межремонтного периода в 3-4 раза
  • Снижение энергопотребления на 3-5%

Горнодобыча

Средний ROI ARCANOL: 1,500-5,000%

Специфика:

  • Работа в 3 смены в тяжелых условиях
  • Высокая стоимость простоев (потеря смены)
  • Дефицит квалифицированного персонала

Энергетика

Средний ROI ARCANOL: 3,000-12,000%

Критичность:

  • Штрафы за недопоставку электроэнергии
  • Системная ответственность
  • Требования к надежности 99.9%

Пищевая промышленность

Средний ROI ARCANOL: 5,000-25,000%

Факторы:

  • Штрафы за нарушение санитарных норм
  • Потери от брака продукции
  • Требования NSF H1

Скрытые факторы экономии


1. Энергоэффективность


Снижение трения:

  • Российские смазки: коэффициент трения 0.08-0.12
  • ARCANOL: коэффициент трения 0.04-0.06

Экономия электроэнергии: 3-8% от потребления


Пример для электродвигателя 100 кВт:

  • Потребление: 700,000 кВт⋅ч/год
  • Экономия: 21,000-56,000 кВт⋅ч/год
  • При тарифе 4 руб/кВт⋅ч: 84,000-224,000 руб/год

2. Экологические факторы


Снижение отходов:

  • Увеличение срока службы смазки в 3-5 раз
  • Меньше отработанного масла
  • Снижение затрат на утилизацию

Углеродный след:

  • Меньше производства и транспортировки смазки
  • Снижение энергопотребления
  • Соответствие ESG-стандартам

3. Качество продукции


Снижение вибрации: улучшение качества обработки на 15-25%

Стабильность процесса: снижение брака на 5-10%

Точность позиционирования: улучшение на 20-30%


Психологические барьеры при внедрении


Синдром "дешевого инженера"


Мышление: "Смазка стоит в 5 раз дороже = переплата в 5 раз"

Реальность: TCO снижается в 3-6 раз


Причины:

  • Фокус на CAPEX вместо OPEX
  • Краткосрочное планирование (квартал/год)
  • Отсутствие учета скрытых затрат

"Авось пронесет"


Мышление: "20 лет работало на российской смазке"

Реальность: Оборудование работало НЕ благодаря, а ВОПРЕКИ смазке


Факторы:

  • Избыточный запас прочности советского оборудования
  • Регулярные капремонты как норма
  • Привычка к простоям

Административные барьеры


Закупочные процедуры: фокус на цену, а не на TCO

Бюджетирование: разные статьи для смазки и ремонтов

KPI: экономия на закупках, а не общая эффективность


Методика расчета ROI смазок


Шаг 1: Инвентаризация текущих затрат


Соберите данные за 2-3 года:

  • Закупки смазочных материалов
  • Затраты на перемазки (труд + простои)
  • Ремонты, связанные со смазкой
  • Внеплановые остановки

Шаг 2: Расчет базового TCO


TCO_base = Стоимость_смазки + Обслуживание + 
           + Ремонты + Простои + Энергия

Шаг 3: Прогноз TCO с ARCANOL


Коэффициенты улучшения:

  • Интервалы обслуживания: ×3-5
  • Срок службы оборудования: ×2-4
  • Энергопотребление: -3-8%
  • Аварийность: -70-90%

Шаг 4: Расчет ROI


ROI = (TCO_base - TCO_arcanol - Delta_investment) / 
      / Delta_investment × 100%

Шаг 5: Анализ чувствительности


Проверьте влияние:

  • Изменения стоимости простоя на ±50%
  • Вариации в интервалах обслуживания
  • Различные сценарии аварийности

Финансовое обоснование проекта


Инвестиционный паспорт


Горизонт планирования: 3-5 лет

Размер инвестиций: 150-500% от годовой потребности в смазке

Срок окупаемости: 2-8 месяцев

NPV: 500-5,000% от инвестиций


Риски и их митигация


Риск 1: Неправильный выбор смазки

Митигация: Техническая консультация FAG, пилотное внедрение


Риск 2: Сопротивление персонала

Митигация: Обучение, демонстрация результатов


Риск 3: Бюджетные ограничения

Митигация: Поэтапное внедрение, лизинг


Выводы: математика против эмоций


Главный парадокс российской промышленности: экономим рубли на смазке, теряем миллионы на простоях.


Ключевые цифры:


Средний ROI ARCANOL: 2,000-25,000%

Срок окупаемости: 2-8 месяцев

Снижение TCO: в 3-6 раз

Снижение аварийности: в 5-10 раз


Практические шаги:


  1. Посчитайте свой TCO — большинство не знают реальную стоимость
  2. Начните с критичного оборудования — там ROI максимальный
  3. Документируйте результаты — цифры убеждают лучше слов
  4. Масштабируйте успех — переносите опыт на другое оборудование

ARCANOL — это не затрата, а инвестиция с гарантированным ROI.


В немецком подходе нет места эмоциям — только математика. И математика показывает: качественная смазка всегда выгоднее дешевой.


Потому что немцы умеют считать деньги лучше нас.

Заказать в одно касание >>>